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    點(diǎn)金概況浙江點(diǎn)金律師事務(wù)所(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“點(diǎn)金所”)成立于2008年10月,辦公地點(diǎn)位于浙江省紹興市勝利東路435號元城大廈20樓,擁有1500方自主產(chǎn)權現代化辦公大樓,網(wǎng)址:www.gxskw.cn。... 詳細>>

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    經(jīng)典案例

    8元賣(mài)到180 剝開(kāi)眼鏡業(yè)暴利真相

    在今年初媒體公布的一份調查中,眼鏡業(yè)被列入“2003中國10大暴利行業(yè)”。有關(guān)數據表明,中國3.2億中老年人中90%的人都需要眼鏡;2000多萬(wàn)在校生中,至少80%的人需要眼鏡。而且一個(gè)人對眼鏡的需求不止一副,再加上眼鏡為易碎品,損壞和更新率很高。據說(shuō),眼鏡業(yè)里有這樣一段廣為流傳的順口溜:“20元的鏡架,200元賣(mài)給你是講人情,300元賣(mài)你是講交情,400元賣(mài)你是講行情”。實(shí)際的情況是,鏡片的成本是售價(jià)的10%都不到!眼鏡業(yè)的利潤是以多少“倍”來(lái)計算的。而且偽劣假冒防不勝防。為此,本報記者歷時(shí)近兩個(gè)月,對北京、上海等主要眼鏡消費市場(chǎng)以及浙江溫州、江蘇丹陽(yáng)等眼鏡主要產(chǎn)地進(jìn)行了深入調查。揭開(kāi)了這個(gè)暴利行業(yè)的內幕……鏡架從生產(chǎn)廠(chǎng)家到顧客臉上,8元變成了180元2004年4月10日。在溫州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區溫州威特利光學(xué)有限公司一家中型規模的鏡架生產(chǎn)廠(chǎng)家,記者隨手拿下隨行的當地朋友的一副黑色金屬框眼鏡,開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地問(wèn)總經(jīng)理陳旭宇□“和這副質(zhì)量相同的眼鏡架,在你們廠(chǎng)可以賣(mài)多少錢(qián)?”陳旭宇接過(guò)眼鏡看了看說(shuō):“要看多大的量?我們通常按1000副起價(jià)?!庇浾撸骸熬桶矗保埃埃案薄?。陳旭宇:“這樣質(zhì)量的眼鏡,賣(mài)給批發(fā)商是8塊錢(qián)左右?!庇浾哂謫?wèn)朋友:“你從眼鏡店買(mǎi)來(lái)多少錢(qián)?”朋友說(shuō):“180塊?!标愋裼钛a充說(shuō):“如果是做內銷(xiāo),工廠(chǎng)賣(mài)給批發(fā)商的價(jià)格稍微高一點(diǎn),在10塊錢(qián)左右”。記者又問(wèn):“批發(fā)商賣(mài)給零售商可能是多少錢(qián)?”陳旭宇說(shuō):“從我了解的情況來(lái)看,一般在15塊錢(qián)左右?!庇浾吣脕?lái)這家工廠(chǎng)自己生產(chǎn)的鏡架問(wèn)陳旭宇:“你加工一副眼鏡需要多少錢(qián)?”陳旭宇:“加工每副腳套0.15元-0.5元,做金屬電鍍每副0.5元-3元,托葉每一副0.03元-0.2元,螺絲每副0.07元-0.15元”記者:“你們廠(chǎng)的年產(chǎn)值是多少?”陳旭宇:“1000萬(wàn)元左右”記者:“有多少純利?”陳旭宇:“很難說(shuō),要是客戶(hù)特別挑剔,經(jīng)常在你的產(chǎn)品里指出小毛病來(lái)要求退一部分貨的話(huà),你只好給他在整個(gè)一筆貨單上打折扣,利潤就少很多。一般情況下,眼睛架生產(chǎn)純利潤在5%-10%左右?!庇浾撸骸皬纳a(chǎn)廠(chǎng)家的角度,眼睛架按價(jià)格怎么分類(lèi)?”陳旭宇:“單就溫州范圍正規廠(chǎng)家來(lái)說(shuō),眼睛架15-20元算高檔,10-15元算中檔,3-10元算低檔?!苯K丹陽(yáng)云陽(yáng)眼鏡批發(fā)城,是全國最大的眼鏡批發(fā)市場(chǎng)之一。在這里,記者了解到部分眼鏡架配件的批發(fā)價(jià)格。1.4×1.6mm規格的螺絲10000個(gè)25元,托葉2000個(gè)25元,普通合金腳腿0.5元/副,不銹鋼腳腿1.2元/副,含鎳合金彈簧腳腿1.3元/副,塑料腳套0.03元/副。一家專(zhuān)門(mén)批發(fā)老花鏡的批發(fā)商告訴記者,他進(jìn)的普通老花鏡價(jià)格約在12-15元之間,批給零售商大約在25-30元之間,綜合來(lái)看,利潤一般在10-15%。不過(guò)量比較大,每天走貨流水在都在8-9萬(wàn)元左右,最好的時(shí)候達到了13萬(wàn)元。模糊產(chǎn)地、以次充好,是行業(yè)內公開(kāi)的秘密在北京眼鏡城,記者以自己要投資眼鏡店為由,向批發(fā)商請教批發(fā)和零售各個(gè)環(huán)節該如何*作。在名鏡苑眼鏡城三樓50號攤位,一位來(lái)自溫州的女店主熱情地向記者透露了眼鏡經(jīng)營(yíng)中獲利的方法,主要是賺取極低的進(jìn)價(jià)和較高的零售價(jià)之間的巨額差價(jià):以太陽(yáng)鏡為例,批發(fā)價(jià)一般介于15元到35元之間,在商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店里卻至少可以賣(mài)到200多元,即便打上四折,商家依然有利可圖;一般的近視鏡片,如果是玻璃白片,進(jìn)價(jià)一般只要3至5元,加膜玻璃鏡片也只需8至15元,轉手卻可以輕輕松松賣(mài)到100元以上[1][2][3]下一頁(yè)這位姓陶的女店主介紹,從框架眼鏡銷(xiāo)售總額里劃去了半壁江山的是眼鏡片,而在眼鏡片銷(xiāo)售總額中幾乎占據了三分之二的是樹(shù)脂鏡片,她說(shuō):“我們也喜歡推薦別人用樹(shù)脂鏡片,因為這中間的差價(jià)更加可觀(guān)?!彼赃M(jìn)口韓國樹(shù)脂鏡片為例,最低批發(fā)價(jià)為25至30元,質(zhì)量稍好一點(diǎn)的為45至60元,在零售中卻可以賣(mài)到300元以上。如果是稍有名氣的樹(shù)脂鏡片如依視路、豪雅、蘇拿等,零售價(jià)則至少可以賣(mài)到800元一副,但是進(jìn)貨價(jià)也只在300元左右。一位批發(fā)商告訴記者,純鈦的鏡架批發(fā)價(jià)都要180多元錢(qián),因為成本高,專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)出去價(jià)錢(qián)就更高了,一般的都能賣(mài)到400到800元?!百u(mài)掉一副鏡架雖然賺得也不少,但買(mǎi)這種鏡架的人畢竟還是少數。所以我們一般很少進(jìn)中高檔的貨?!庇浾邌?wèn)一位批發(fā)商:“跟商嘗知名品牌專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)的眼鏡相比,你這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量應該不太一樣吧?”他回答:“怎么不一樣?好多商場(chǎng)都是從我們這里進(jìn)的貨,連大明、雪亮也從我們這里批發(fā),再轉手賣(mài)出去。他們的價(jià)錢(qián)就更貴了?!彼麨榱俗C明自己的話(huà),還特意拿出了北京幾家比較有名的大商場(chǎng)和眼鏡專(zhuān)營(yíng)店同他們簽訂的合同,據這位批發(fā)商介紹,這些商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店的眼鏡零售價(jià)通常是進(jìn)價(jià)的3到4倍。而低檔的眼鏡,零售與批發(fā)價(jià)格的差往往是10倍以上。一家專(zhuān)營(yíng)上海亞泰眼鏡的店主說(shuō):“以往我們眼鏡行業(yè)約定俗成的行規是,以進(jìn)價(jià)的2倍或3倍為上柜零售價(jià),但是現在幾乎沒(méi)有零售店愿意用這個(gè)價(jià)格賣(mài)了,一般進(jìn)價(jià)為15元的眼鏡架,零售至少可以賣(mài)到100元,甚至可以賣(mài)到180元、200元。即使給顧客打折,也還可以賺70到90元?!痹诓稍L(fǎng)中,記者發(fā)現,只要是樹(shù)脂鏡片,商家總是告訴顧客是“進(jìn)口的”,到底是從哪里進(jìn)口的,商家的說(shuō)法就不一而足,多是說(shuō)從日本、韓國或法國進(jìn)口。各類(lèi)“進(jìn)口”樹(shù)脂鏡片的價(jià)格也大相徑庭,最便宜的韓國片進(jìn)價(jià)僅二三十元,原材料進(jìn)口國內澆鑄的“韓國片”價(jià)格更低;而在零售市場(chǎng),同樣是1.56的折射率,每副鏡片市場(chǎng)價(jià)達600元,折射率為1.6的要800元,1.7的則在1700元以上。[page]模糊產(chǎn)地統稱(chēng)“進(jìn)口”,用低價(jià)片混充高價(jià)片宰客。一位批發(fā)商說(shuō),這已是行業(yè)內公開(kāi)的秘密,雖說(shuō)名牌鏡片表面均隱印標記,但消費者往往不具備這方面的知識。零售店毛利率可達90%-100%上海眼鏡協(xié)會(huì )(籌)秘書(shū)長(cháng)胡東芳在接受中國經(jīng)濟時(shí)報記者采訪(fǎng)時(shí),給記者提供了一份上海眼鏡零售店利潤情況的介紹:“正規廠(chǎng)家生產(chǎn)的鏡架和太陽(yáng)鏡,商店毛利是90%-100%,如野尻公司生產(chǎn)的鏡架批發(fā)價(jià)100元,零售價(jià)則為190元;國際頂級品牌的鏡架和太陽(yáng)鏡,如卡地亞、登喜路,萬(wàn)寶龍等,毛利率基本上在30—40%左右?!薄岸ㄅ粕a(chǎn)的鏡架和太陽(yáng)鏡,是商家定牌委托生產(chǎn)廠(chǎng)加工而成,由于定牌加工產(chǎn)品必須是以買(mǎi)斷方式并對數量有一定的要求,所以這部分產(chǎn)品的利潤相對更高一些?!薄皣H知名品牌樹(shù)脂鏡片,如全球銷(xiāo)售第一的法國依視路樹(shù)脂鏡片,日本豪雅樹(shù)脂鏡片,美國蘇拿樹(shù)脂鏡片,美國寶利徠樹(shù)脂鏡片和日本朝日樹(shù)脂鏡片等等,對該類(lèi)國際知名品牌鏡片,商店利潤是根據各品牌不同情況而定,基本上是進(jìn)價(jià)的2倍到3倍不等。第一種,是采用韓國全進(jìn)口的樹(shù)脂鏡片作為其定牌產(chǎn)品,利潤率跟名牌進(jìn)口片相近;第二種,采用韓國進(jìn)口原料、國內生產(chǎn)的樹(shù)脂鏡片作為定牌產(chǎn)品,有別于韓國全進(jìn)口樹(shù)脂鏡片,利潤高于第一種?!焙鷸|芳說(shuō),現在上海眼鏡零售業(yè)競爭很激烈,再加上上海的房?jì)r(jià)上漲,所以利潤下降得很快。記者請胡東芳推薦一位國有大店老總,以便更深入地了解情況,她熱情地為記者電話(huà)接通了一位上海知名大型國有眼睛零售企業(yè)的負責人,當記者表示希望了解該公司運營(yíng)成本和進(jìn)貨渠道時(shí),電話(huà)斷了,胡秘書(shū)長(cháng)再撥電話(huà),對方的手機就關(guān)機了。胡秘書(shū)長(cháng)解釋說(shuō),他們對這些問(wèn)題比較敏感,尤其是國有企業(yè)記者在杭州也遇到了類(lèi)似的情況,已經(jīng)和新加坡合資的杭州毛源昌公司的辦公室主任不愿多說(shuō),也不愿給記者留下他們老總的手機號,只給了一個(gè)他在某局辦公室的電話(huà),記者始終沒(méi)有能和老總通上話(huà)。來(lái)源:《中國經(jīng)濟時(shí)報》

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