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8元賣(mài)到180 剝開(kāi)眼鏡業(yè)暴利真相 作者：未知     時(shí)間：2016-12-14    來(lái)源：|0

在今年初媒體公布的一份調查中，眼鏡業(yè)被列入“２００３中國１０大暴利行業(yè)”。有關(guān)數據表明，中國３．２億中老年人中９０％的人都需要眼鏡；２０００多萬(wàn)在校生中，至少８０％的人需要眼鏡。而且一個(gè)人對眼鏡的需求不止一副，再加上眼鏡為易碎品，損壞和更新率很高。據說(shuō)，眼鏡業(yè)里有這樣一段廣為流傳的順口溜：“２０元的鏡架，２００元賣(mài)給你是講人情，３００元賣(mài)你是講交情，４００元賣(mài)你是講行情”。實(shí)際的情況是，鏡片的成本是售價(jià)的１０％都不到！眼鏡業(yè)的利潤是以多少“倍”來(lái)計算的。而且偽劣假冒防不勝防。為此，本報記者歷時(shí)近兩個(gè)月，對北京、上海等主要眼鏡消費市場(chǎng)以及浙江溫州、江蘇丹陽(yáng)等眼鏡主要產(chǎn)地進(jìn)行了深入調查。揭開(kāi)了這個(gè)暴利行業(yè)的內幕……鏡架從生產(chǎn)廠(chǎng)家到顧客臉上，８元變成了１８０元２００４年４月１０日。在溫州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區溫州威特利光學(xué)有限公司一家中型規模的鏡架生產(chǎn)廠(chǎng)家，記者隨手拿下隨行的當地朋友的一副黑色金屬框眼鏡，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地問(wèn)總經(jīng)理陳旭宇□“和這副質(zhì)量相同的眼鏡架，在你們廠(chǎng)可以賣(mài)多少錢(qián)？”陳旭宇接過(guò)眼鏡看了看說(shuō)：“要看多大的量？我們通常按１０００副起價(jià)?！庇浾撸骸熬桶矗保埃埃案薄?。陳旭宇：“這樣質(zhì)量的眼鏡，賣(mài)給批發(fā)商是８塊錢(qián)左右?！庇浾哂謫?wèn)朋友：“你從眼鏡店買(mǎi)來(lái)多少錢(qián)？”朋友說(shuō)：“１８０塊?！标愋裼钛a充說(shuō)：“如果是做內銷(xiāo)，工廠(chǎng)賣(mài)給批發(fā)商的價(jià)格稍微高一點(diǎn)，在１０塊錢(qián)左右”。記者又問(wèn)：“批發(fā)商賣(mài)給零售商可能是多少錢(qián)？”陳旭宇說(shuō)：“從我了解的情況來(lái)看，一般在１５塊錢(qián)左右?！庇浾吣脕?lái)這家工廠(chǎng)自己生產(chǎn)的鏡架問(wèn)陳旭宇：“你加工一副眼鏡需要多少錢(qián)？”陳旭宇：“加工每副腳套０．１５元－０．５元，做金屬電鍍每副０．５元－３元，托葉每一副０．０３元－０．２元，螺絲每副０．０７元－０．１５元”記者：“你們廠(chǎng)的年產(chǎn)值是多少？”陳旭宇：“１０００萬(wàn)元左右”記者：“有多少純利？”陳旭宇：“很難說(shuō)，要是客戶(hù)特別挑剔，經(jīng)常在你的產(chǎn)品里指出小毛病來(lái)要求退一部分貨的話(huà)，你只好給他在整個(gè)一筆貨單上打折扣，利潤就少很多。一般情況下，眼睛架生產(chǎn)純利潤在５％－１０％左右?！庇浾撸骸皬纳a(chǎn)廠(chǎng)家的角度，眼睛架按價(jià)格怎么分類(lèi)？”陳旭宇：“單就溫州范圍正規廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，眼睛架１５－２０元算高檔，１０－１５元算中檔，３－１０元算低檔?！苯K丹陽(yáng)云陽(yáng)眼鏡批發(fā)城，是全國最大的眼鏡批發(fā)市場(chǎng)之一。在這里，記者了解到部分眼鏡架配件的批發(fā)價(jià)格。１．４×１．６ｍｍ規格的螺絲１００００個(gè)２５元，托葉２０００個(gè)２５元，普通合金腳腿０．５元／副，不銹鋼腳腿１．２元／副，含鎳合金彈簧腳腿１．３元／副，塑料腳套０．０３元／副。一家專(zhuān)門(mén)批發(fā)老花鏡的批發(fā)商告訴記者，他進(jìn)的普通老花鏡價(jià)格約在１２－１５元之間，批給零售商大約在２５－３０元之間，綜合來(lái)看，利潤一般在１０－１５％。不過(guò)量比較大，每天走貨流水在都在８－９萬(wàn)元左右，最好的時(shí)候達到了１３萬(wàn)元。模糊產(chǎn)地、以次充好，是行業(yè)內公開(kāi)的秘密在北京眼鏡城，記者以自己要投資眼鏡店為由，向批發(fā)商請教批發(fā)和零售各個(gè)環(huán)節該如何*作。在名鏡苑眼鏡城三樓５０號攤位，一位來(lái)自溫州的女店主熱情地向記者透露了眼鏡經(jīng)營(yíng)中獲利的方法，主要是賺取極低的進(jìn)價(jià)和較高的零售價(jià)之間的巨額差價(jià)：以太陽(yáng)鏡為例，批發(fā)價(jià)一般介于１５元到３５元之間，在商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店里卻至少可以賣(mài)到２００多元，即便打上四折，商家依然有利可圖；一般的近視鏡片，如果是玻璃白片，進(jìn)價(jià)一般只要３至５元，加膜玻璃鏡片也只需８至１５元，轉手卻可以輕輕松松賣(mài)到１００元以上[1][2][3]下一頁(yè)這位姓陶的女店主介紹，從框架眼鏡銷(xiāo)售總額里劃去了半壁江山的是眼鏡片，而在眼鏡片銷(xiāo)售總額中幾乎占據了三分之二的是樹(shù)脂鏡片，她說(shuō)：“我們也喜歡推薦別人用樹(shù)脂鏡片，因為這中間的差價(jià)更加可觀(guān)?！彼赃M(jìn)口韓國樹(shù)脂鏡片為例，最低批發(fā)價(jià)為２５至３０元，質(zhì)量稍好一點(diǎn)的為４５至６０元，在零售中卻可以賣(mài)到３００元以上。如果是稍有名氣的樹(shù)脂鏡片如依視路、豪雅、蘇拿等，零售價(jià)則至少可以賣(mài)到８００元一副，但是進(jìn)貨價(jià)也只在３００元左右。一位批發(fā)商告訴記者，純鈦的鏡架批發(fā)價(jià)都要１８０多元錢(qián)，因為成本高，專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)出去價(jià)錢(qián)就更高了，一般的都能賣(mài)到４００到８００元?！百u(mài)掉一副鏡架雖然賺得也不少，但買(mǎi)這種鏡架的人畢竟還是少數。所以我們一般很少進(jìn)中高檔的貨?！庇浾邌?wèn)一位批發(fā)商：“跟商嘗知名品牌專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)的眼鏡相比，你這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量應該不太一樣吧？”他回答：“怎么不一樣？好多商場(chǎng)都是從我們這里進(jìn)的貨，連大明、雪亮也從我們這里批發(fā)，再轉手賣(mài)出去。他們的價(jià)錢(qián)就更貴了?！彼麨榱俗C明自己的話(huà)，還特意拿出了北京幾家比較有名的大商場(chǎng)和眼鏡專(zhuān)營(yíng)店同他們簽訂的合同，據這位批發(fā)商介紹，這些商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店的眼鏡零售價(jià)通常是進(jìn)價(jià)的３到４倍。而低檔的眼鏡，零售與批發(fā)價(jià)格的差往往是１０倍以上。一家專(zhuān)營(yíng)上海亞泰眼鏡的店主說(shuō)：“以往我們眼鏡行業(yè)約定俗成的行規是，以進(jìn)價(jià)的２倍或３倍為上柜零售價(jià)，但是現在幾乎沒(méi)有零售店愿意用這個(gè)價(jià)格賣(mài)了，一般進(jìn)價(jià)為１５元的眼鏡架，零售至少可以賣(mài)到１００元，甚至可以賣(mài)到１８０元、２００元。即使給顧客打折，也還可以賺７０到９０元?！痹诓稍L(fǎng)中，記者發(fā)現，只要是樹(shù)脂鏡片，商家總是告訴顧客是“進(jìn)口的”，到底是從哪里進(jìn)口的，商家的說(shuō)法就不一而足，多是說(shuō)從日本、韓國或法國進(jìn)口。各類(lèi)“進(jìn)口”樹(shù)脂鏡片的價(jià)格也大相徑庭，最便宜的韓國片進(jìn)價(jià)僅二三十元，原材料進(jìn)口國內澆鑄的“韓國片”價(jià)格更低；而在零售市場(chǎng)，同樣是１．５６的折射率，每副鏡片市場(chǎng)價(jià)達６００元，折射率為１．６的要８００元，１．７的則在１７００元以上。[page]模糊產(chǎn)地統稱(chēng)“進(jìn)口”，用低價(jià)片混充高價(jià)片宰客。一位批發(fā)商說(shuō)，這已是行業(yè)內公開(kāi)的秘密，雖說(shuō)名牌鏡片表面均隱印標記，但消費者往往不具備這方面的知識。零售店毛利率可達９０％－１００％上海眼鏡協(xié)會(huì )（籌）秘書(shū)長(cháng)胡東芳在接受中國經(jīng)濟時(shí)報記者采訪(fǎng)時(shí)，給記者提供了一份上海眼鏡零售店利潤情況的介紹：“正規廠(chǎng)家生產(chǎn)的鏡架和太陽(yáng)鏡，商店毛利是９０％－１００％，如野尻公司生產(chǎn)的鏡架批發(fā)價(jià)１００元，零售價(jià)則為１９０元；國際頂級品牌的鏡架和太陽(yáng)鏡，如卡地亞、登喜路，萬(wàn)寶龍等，毛利率基本上在３０—４０％左右?！薄岸ㄅ粕a(chǎn)的鏡架和太陽(yáng)鏡，是商家定牌委托生產(chǎn)廠(chǎng)加工而成，由于定牌加工產(chǎn)品必須是以買(mǎi)斷方式并對數量有一定的要求，所以這部分產(chǎn)品的利潤相對更高一些?！薄皣H知名品牌樹(shù)脂鏡片，如全球銷(xiāo)售第一的法國依視路樹(shù)脂鏡片，日本豪雅樹(shù)脂鏡片，美國蘇拿樹(shù)脂鏡片，美國寶利徠樹(shù)脂鏡片和日本朝日樹(shù)脂鏡片等等，對該類(lèi)國際知名品牌鏡片，商店利潤是根據各品牌不同情況而定，基本上是進(jìn)價(jià)的２倍到３倍不等。第一種，是采用韓國全進(jìn)口的樹(shù)脂鏡片作為其定牌產(chǎn)品，利潤率跟名牌進(jìn)口片相近；第二種，采用韓國進(jìn)口原料、國內生產(chǎn)的樹(shù)脂鏡片作為定牌產(chǎn)品，有別于韓國全進(jìn)口樹(shù)脂鏡片，利潤高于第一種?！焙鷸|芳說(shuō)，現在上海眼鏡零售業(yè)競爭很激烈，再加上上海的房?jì)r(jià)上漲，所以利潤下降得很快。記者請胡東芳推薦一位國有大店老總，以便更深入地了解情況，她熱情地為記者電話(huà)接通了一位上海知名大型國有眼睛零售企業(yè)的負責人，當記者表示希望了解該公司運營(yíng)成本和進(jìn)貨渠道時(shí)，電話(huà)斷了，胡秘書(shū)長(cháng)再撥電話(huà)，對方的手機就關(guān)機了。胡秘書(shū)長(cháng)解釋說(shuō)，他們對這些問(wèn)題比較敏感，尤其是國有企業(yè)記者在杭州也遇到了類(lèi)似的情況，已經(jīng)和新加坡合資的杭州毛源昌公司的辦公室主任不愿多說(shuō)，也不愿給記者留下他們老總的手機號，只給了一個(gè)他在某局辦公室的電話(huà)，記者始終沒(méi)有能和老總通上話(huà)。來(lái)源：《中國經(jīng)濟時(shí)報》

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